top of page
Трининг по Аргументации

Семинар-тренинг

Убедительная аргументация:

СТРАТЕГИЯ, ТАКТИКИ, ПРИЁМЫ

16 часов. Для специалистов и руководителей

В деловой и повседневной жизни нам часто приходиться убеждать в своей правоте другого человека: коллегу, начальника, партнёра, полицейского на дороге, соседа или кого-то из семьи.

 

По аргументации написано масса литературы, в которой приводятся различные способы, методы, приёмы, уловки и пр.  Во всём этом, порой, трудно разобраться и уж тем более чему-то научиться.

 

В данном тренинге предлагается авторский подход к классификации - разделение всех элементов на стратегии, тактики и приёмы. Их последующая методическая и практическая отработка. Навыки убедительной аргументации формируются в трёх форматах: написание текстов, выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Что такое аргументация. Аргументация и убеждение - есть ли разница? Место аргументации среди различных способов влияния одного человека на другого. Особенности и отличительные характеристики аргументации.

 

2. Факторы, влияющие на эффективность аргументации. Почему в одних случаях мы убеждаем собеседника в своей позиции, а в других - нет.

 

3. Элементы процесса аргументации: тезис, аргумент, демонстрация. Основные требования к ним, чтобы процесс убеждения был эффективным.

 

4. Базовые правила аргументации. Без чего не обойтись и что мы так часто нарушаем.

 

5. Линия аргументации - универсальная схема построения убеждающего воздействия на собеседника. Как излагать аргументы, как раскрывать аргументы, как показывать связь между аргументами и тезисом.

 

6. Стратегии аргументации. Что такое стратегии в аргументации. Какие бывают стратегии («я прав - вы ошибаетесь», «мы оба в чём-то можем ошибаться» и др.) Когда и какую стратегию следует использовать.

 

7. Тактики аргументации и контраргументации. Что такое тактики в аргументации. Какие тактики бывают. Изучение тактик утверждения и отрицания: «прямое утверждение», «бремя доказывания», «двусторонняя аргументация», тактика «положительных ответов Сократа», «бить по примерам», тактика «разделения аргументов» и др.

 

8. Приёмы аргументации. Что такое приёмы в аргументации. Каки приёмы бывают. Изучение приёмов аргументации: «ссылка на статистику», «метод сопутствующих изменений», «метод остатков» и др.

 

9. Психологические и логические уловки в процессе убеждения. Какие уловки встречаются. Как их распознавать и противостоять.​

 

10. Практика отработки навыков аргументации в форматах: письменная речь (написание текстов, писем, коммерческих предложений), выступление перед аудиторией, убеждение в режиме диалога.

РАСПИСАНИЕ

 

2023 год

 

18-19 марта

16-17 сентября

 

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
На бизнес-тренинге по аргументации.jpeg

РЕЗУЛЬТАТ
ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

После тренинга участники будут:

 

  • понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации;

  • уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания;

  • критично подходить к аргументам собеседника, находить нестыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки;

  • уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог.

РЕЗУЛЬТАТ
ДЛЯ КОМПАНИИ

После внедрения изученного:

 

  • качество внутренних коммуникаций в компании повышается, так как руководители и специалисты чётко излагают свои мысли, убедительно аргументируют свою позицию;

  • руководители и специалисты используют навыки аргументации в продажах и переговорах - что увеличивает вероятность положительного завершения сделок.

Алексей Кубрак ведёт бизнес-тренинг по переговорам.jpeg

УЧАСТИЕ
В ОТКРЫТОМ ТРЕНИНГЕ

Ближайшая дата: 16-17 сентября 2023 г.

Время: 10.00 - 18.00

Место: Краснодар, Одесская 48

Стоимость: 14.000 ₽

УСЛОВИЯ ДЛЯ
КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА

Дата: обсуждается с Вами

Время: обсуждается с Вами

Место: на Вашей или на моей территории

Стоимость: обсуждается с Вами.

Базовая формула для расчета : 1 день тренинга

(8 часов) для группы до 10 человек = 80.000 ₽ 

Корпоративный бизнес-тренинг Алексея Кубрака.jpeg
Корпоративный тренинг Алексея Кубрака.jpeg

ОТЗЫВЫ

На собственном опыте ощутил, что не так просто аргументированно донести свою позицию аудитории, даже если она кажется очевидной. Но после знакомства с правилами аргументации понял, что важно не только количество и «вес» приводимых аргументов, но и правильная их подача.

 

Огромное спасибо тренеру Алексею Кубрак за подачу материала, за увлеченность собственным делом, за внимательность к участникам, за замечательно проведенное время и хорошее настроение!

Павел Кобяков

Начальник отдела организации строительства МРФ "Юг" ПАО "Ростелеком"

bottom of page