top of page
Тренинг Переговоры

Семинар-тренинг

Переговоры:

БАЗОВЫЕ МОДЕЛИ И

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

16 часов. Для руководителей и специалистов

Переговоры - неизбежная составляющая нашей повседневной жизни. Разговариваете ли вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнёрами о сделке, отстаиваете ли вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями, или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз вы вступаете в переговоры. 

 

В семинаре-тренинге рассматриваются три модели, описывающие сущность переговоров. Изучение этих моделей расширяет понимание и формирует представление о том, "что нужно делать" в процессе переговоров.

 

Тренировка ключевых навыков позволяет освоить "как это делать", общаясь лицом к лицу с партнёрами. В тренинге осваивается комплекс переговорных навыков (8 групп), что позволяет подойти к этому вопросу системно, всесторонне и в итоге быть более эффективным переговорщиком.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Что такое переговоры. Отличительные характеристики. Когда мы вступаем в переговоры. Переговоры и продажи - в чем отличие и сходство.

 

2. Стратегии и стили поведения в переговорах. Какие стратегии бывают. Когда и какую стратегию лучше использовать. Есть ли предрасположенность к тому или иному стилю. Как меняются стили и стратегии в процессе переговоров.

 

3. Результаты переговоров. Какие бывают результаты. Что мы можем получить в «сухом остатке».

 

4. Процессуальная модель переговоров. Этапы и фазы переговорного процесса: вступительные фразы, заявление стартовой позиции, спор, сигналы, внесение предложений, торг и завершение.

 

5. Пятифакторная модель переговоров. Какие пять дилемм стоят перед переговорщиком. Вопрос силы в переговорах. Идеальный профиль успешного переговорщика.​​

6. Трёхфакторная модель переговоров. Создаём исходные условия для переговоров. Проектируем сделку. Разрабатываем и реализуем тактику переговоров.

 

7. План подготовки к переговорам (авторская разработка). Формулируем цели, обсуждаемые вопросы и стартовую позицию. Определяем зону торга, возможные уступки и «желания». Разрабатываем предложения. Продумываем возражения и ответы на них, а так же пути выхода из переговоров, если переговоры зайдут в тупик (смотреть форму).

 

8. Ключевые навыки ведения переговоров. Через задания, упражнения и ролевые игры формирование умений по следующим группам навыков:

  • оценка и влияние на баланс сил;
  • заявление стартовой позиции;
  • формулирование вопросов;

  • активное слушание;

  • формулирование и внесение предложений;

  • аргументация своей позиции и предложений;

  • резюмирование, фиксирование и подведение итогов;

  • защита от нападений и манипуляций в переговорах.

 

9. Деструктивное и конструктивное поведение в переговорах. Обзор, какие элементы поведения в переговорах конструктивны, а какие нет. Стараемся избавиться от неконструктивных.

РАСПИСАНИЕ

 

2023 год

 

27-28 мая

18-19 ноября

 

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
Тренинг Переговоры. Алексей Кубрак

РЕЗУЛЬТАТ
ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

После тренинга участники будут:

 

  • понимать переговоры с точек зрения трёх моделей;

  • уметь реально оценивать и влиять на баланс сил, задавать вопросы и активно слушать, формулировать и аргументировать свои предложения, защищаться от нападений и манипуляций, резюмировать и подводить итоги переговоров.

РЕЗУЛЬТАТ
ДЛЯ КОМПАНИИ

После внедрения изученного:

 

  • специалисты и руководители более профессионально подходят к процессу подготовки к переговорам;

  • умеют точно описывать зону торга и не давать лишних уступок со стороны компании, обменивать скидки на уступки со стороны партнёров и контрагентов;

  • настойчиво и при этом гибко защищают и отстаивают интересы компании на переговорах.

Алексей Кубрак ведёт бизнес-тренинг по переговорам.jpeg

УЧАСТИЕ
В ОТКРЫТОМ ТРЕНИНГЕ

Ближайшая дата: 18-19 ноября 2023 г.

Время: 10.00 - 18.00

Место: Краснодар, Одесская 48

Стоимость: 14.000 ₽

УСЛОВИЯ ДЛЯ
КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА

Дата: обсуждается с Вами

Время: обсуждается с Вами

Место: на Вашей или на моей территории

Стоимость: обсуждается с Вами.

Базовая формула для расчета : 1 день тренинга

(8 часов) для группы до 10 человек = 80.000 ₽ 

Корпоративный бизнес-тренинг Алексея Кубрака.jpeg
Корпоративный тренинг Алексея Кубрака.jpeg

ОТЗЫВЫ

В целом тренинг очень полезный. Хороший баланс теории и практики. Качественный раздаточный материал. Им можно пользоваться как реальным рабочим инструментом. Лично для меня было маловато практики. Может быть, потому что я не один был на тренинге)))  и Алексею нужно было дать возможность всем попрактиковаться. Алексею отдельное спасибо!

Сергей Сафронов

Директор ООО "Анатель"

bottom of page