top of page
Тренинг Переговоры

Семинар-тренинг

Переговоры:

БАЗОВЫЕ МОДЕЛИ И

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

16 часов. Для руководителей и специалистов

Переговоры - неизбежная составляющая нашей повседневной жизни. Разговариваете ли вы со своим руководителем о повышении зарплаты, или договариваетесь с деловыми партнёрами о сделке, отстаиваете ли вы свои интересы в споре с коллегами, друзьями, или стараетесь убедить в чем-то своих детей. Всякий раз вы вступаете в переговоры. 

 

В семинаре-тренинге рассматриваются три модели, описывающие сущность переговоров. Изучение этих моделей расширяет понимание и формирует представление о том, "что нужно делать" в процессе переговоров.

 

Тренировка ключевых навыков позволяет освоить "как это делать", общаясь лицом к лицу с партнёрами. В тренинге осваивается комплекс переговорных навыков (8 групп), что позволяет подойти к этому вопросу системно, всесторонне и в итоге быть более эффективным переговорщиком.

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

  • Для специалистов и руководителей, чья профессиональная деятельность связана с переговорами;

  • Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни;

  • Для всех, кто желает приобрести ключевые навыки или повысить свой уровень переговоров.

ТРЕНИНГ
НЕОБХОДИМ, ЕСЛИ:

1

Вы или ваша команда не добиваетесь желаемых результатов в переговорах

2

Ваши переговоры часто заходят в тупик и вы не знаете, как дальше продолжить диалог

3

Вы чувствуете, что вами манипулируют и оказывают давление в переговорах, с которым вы не можете справиться

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Что такое переговоры. Отличительные характеристики. Когда мы вступаем в переговоры. Переговоры и продажи - в чем отличие и сходство.

 

2. Стратегии и стили поведения в переговорах. Какие стратегии бывают. Когда и какую стратегию лучше использовать. Есть ли предрасположенность к тому или иному стилю. Как меняются стили и стратегии в процессе переговоров.

 

3. Результаты переговоров. Какие бывают результаты. Что мы можем получить в «сухом остатке».

 

4. Процессуальная модель переговоров. Этапы и фазы переговорного процесса: вступительные фразы, заявление стартовой позиции, спор, сигналы, внесение предложений, торг и завершение.

 

5. Пятифакторная модель переговоров. Какие пять дилемм стоят перед переговорщиком. Вопрос силы в переговорах. Идеальный профиль успешного переговорщика.​​

6. Трёхфакторная модель переговоров. Создаём исходные условия для переговоров. Проектируем сделку. Разрабатываем и реализуем тактику переговоров.

 

7. План подготовки к переговорам (авторская разработка). Формулируем цели, обсуждаемые вопросы и стартовую позицию. Определяем зону торга, возможные уступки и «желания». Разрабатываем предложения. Продумываем возражения и ответы на них, а так же пути выхода из переговоров, если переговоры зайдут в тупик (смотреть форму).

 

8. Ключевые навыки ведения переговоров. Через задания, упражнения и ролевые игры формирование умений по следующим группам навыков:

  • оценка и влияние на баланс сил;
  • заявление стартовой позиции;
  • формулирование вопросов;

  • активное слушание;

  • формулирование и внесение предложений;

  • аргументация своей позиции и предложений;

  • резюмирование, фиксирование и подведение итогов;

  • защита от нападений и манипуляций в переговорах.

 

9. Деструктивное и конструктивное поведение в переговорах. Обзор, какие элементы поведения в переговорах конструктивны, а какие нет. Стараемся избавиться от неконструктивных.

РАСПИСАНИЕ
ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ

 

 2024 год

 

25-26 мая

16-17 ноября

Алексей Кубрак ведёт бизнес-тренинг
Алексей Кубрак ведет тренинг как проводить совещания
Алексей Кубрак бизнес-тренер
Получите фрагмент раздатки к тренингу 

ФОРМАТЫ ТРЕНИНГА

1

Открытый тренинг

Сборная группа:

разные участники из разных компаний.

Размер группы: 8-12 человек.

Обучение проводится по стандартной программе.

Продолжительность тренинга:

16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18). 

Следите за расписанием.

2

Корпоративный тренинг

Корпоративная группа:

участники являются сотрудниками одной компании.

Размер группы: 10-15 человек.

Программа адаптируется под запрос компании. 

Продолжительность тренинга:

16 часов (т.е. 2 дня обучения по 8 часов с 10 до 18). 

Дата проведения согласуется с заказчиком.

3

Индивидуальный тренинг

Персональная работа:

один на один тренер и тренируемый.

Программа адаптируется под запрос заказчика. Разрабатывается индивидуальный план занятий.

Периодичность и продолжительность занятий:

8-10 занятий по 1,5 часа 1-2 раза в неделю.

Занятия проводятся лично или в приложении Zoom.

Алексей Кубрак ведёт бизнес-тренинг по переговорам

РЕЗУЛЬТАТ
ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

После тренинга участники будут:

 

  • понимать переговоры с точек зрения трёх моделей;

  • обладать знаниями и приёмами по ключевым переговорным навыкам: реально оценивать и влиять на баланс сил, задавать вопросы и активно слушать, формулировать и аргументировать свои предложения, защищаться от нападений и манипуляций, резюмировать и подводить итоги переговоров.

РЕЗУЛЬТАТ 
ДЛЯ КОМПАНИИ

После внедрения изученного:

 

  • специалисты и руководители более профессионально подходят к процессу подготовки к переговорам;

  • умеют точно описывать зону торга и не давать лишних уступок со стороны компании, обменивать скидки на уступки со стороны партнёров и контрагентов;

  • настойчиво и при этом гибко защищают и отстаивают интересы компании на переговорах.

Корпоративный бизнес-тренинг Алексея Кубрака
Корпоративный тренинг Алексея Кубрака.jpeg

ОТЗЫВЫ

В целом тренинг очень полезный. Хороший баланс теории и практики. Качественный раздаточный материал. Им можно пользоваться как реальным рабочим инструментом. Лично для меня было маловато практики. Может быть, потому что я не один был на тренинге)))  и Алексею нужно было дать возможность всем попрактиковаться. Алексею отдельное спасибо!

Сергей Сафронов

Директор ООО "Анатель"

УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

Ближайшая дата: 16-17 ноября 2024 г.

Время: 10.00 - 18.00.

Место: Краснодар, Одесская 48.

Стоимость: 14.000 ₽

Алексей Кубрак ведет бизнес-тренинг по переговорам
Закажите БЕСПЛАТНО
демо-версию корпоративного тренинга или
первое индивидуальное занятие

Отправлено. Спасибо!

Я перезвоню вам в ближайшее время, чтобы обсудить детали.

МОИ ТРЕНИНГИ ОТЛИЧАЮТ

1

Инструментальность - фокус на изучение конкретных инструментов, техник, приёмов. Участники узнают не просто,«что нужно делать», а какой инструмент использовать для этого. В конце тренинга каждый участник сможет заявить: «Я теперь знаю, что делать и как делать».

2

Интерактивность - фокус на формировании умений и навыков. Все приёмы и техники участники активно осваивают через задания, упражнения, ролевые игры. Все участники тренинга скажут: «Мы тренировались применять знания».

3

Практичность - фокус на прикладном значении обучения. Изучаемые инструменты, приёмы и техники применимы в реальной рабочей среде. Никто из участников не скажет: «Это теория, в жизни всё по-другому и всё это не работает».

Тренинг Переговоры. Алексей Кубрак

 СТАТЬИ НА ДАННУЮ ТЕМУ

ВИДЕО НА ДАННУЮ ТЕМУ

bottom of page